Pour vous et votre équipe commerciale :
Une formation personnalisée et intensive répondant à la dure réalité du terrain, dispensée par un coach-formateur, expert de l’accompagnement commercial.
Participants
- Commerciaux de terrain, déjà formés aux techniques de vente qui souhaitent aller plus loin dans leur démarche relationnelle avec le client.
- Managers commerciaux désirant formaliser des approches de vente, afin de coacher et dynamiser leur équipe de vente
Objectifs
- Identifier ses points forts afin de les utiliser pour renforcer et améliorer sa relation client.
- Transformer une faiblesse en avantage.
- Mettre en place une stratégie de développement personnel, afin d’améliorer ses performances commerciales.
Programme
1. Postulats de l’efficacité commerciale
2. Un entretien de vente se prépare
3. Créer un climat de confiance authentique
4. L’art du questionnement
5. Une argumentation efficace et personnalisée
6. Savoir accepter une objection
7. Accompagner la décision d’achat du client
8. Fidéliser son client
Les points forts de cette formation
- Groupe volontairement limité à 9 personnes maximum
- Audit permettant d’identifier les axes de développement et d’adapter la formation en fonction des besoins et des attentes
- 100 % de pratique : Utilisation intensive du caméscope
- Coaching-formation bénéficiant de conseils personnalisés
Nos formations se font essentiellement en ‘’intra’’ pour mieux répondre aux besoins spécifiques de nos clients. Toutefois, certains modules font partie de séminaires inter-entreprises.
Notre société étant reconnue organisme de formation, votre entreprise peut bénéficier d’une prise en charge auprès de votre OPCA.
Alors, profitez des nouvelles mesures sur le DIF pour envisager un programme qui « boostera » votre force de vente et vous permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Bonnes Affaires et à bientôt !
Contact
Olivia DEMOUGIN / Jean-Jacques JEANNIN
Conseil en gestion & développement d'ent Tel : 04 72 91 32 75 Cel : 06 12 25 46 88 Email : demougin@kicomm.com
Web : www.kicomm.com
