Augueré est un centre de formation spécialisé en Assurance
Les objectifs opérationnels de ce stage sont de :
- comprendre les enjeux du marketing dans le secteur de l'assurance
- Positionner sa fonction marketing dans l'entreprise
- Savoir définir un mix marketing Assurance
- Savoir segmenter un marché et positionner son offre
Méthode pédagogique : Cas pratique, étude de cas, témoignages, retour sur expérience, exposés
Programme de formation
I. Place et rôle du marketing dans les organisations
Identifier ses « clients » et ses « fournisseurs »
Définir les attentes de vos « clients internes et externes »
Positionner votre offre « service »
Cas pratique
II. Définir un plan marketing
La notion d’assurance : vraies et fausses croyances
Les acteurs et les stratégies développées
Les comportements des clients
La segmentation
Les cibles potentielles
Les solutions
Cas pratique : à l’aide d’une étude, les stagiaires définissent un plan marketing.
III. Positionner une solution produit d’Assurance
L’étude de la concurrence
Définir ses propres atouts
Les critères de positionnement
Cas pratique : A partir d’une offre, les stagiaires devront positionner les solutions entre elles, en fonction des besoins clients exprimés.
IV. Créer des outils d’aide à la vente efficaces pour le réseau commercial
Construire une démarche commerciale adaptée à la vente de solutions d’assurance
Identifier les points forts de son offre
Cas pratique : A l’aide d’un cas pratique, les stagiaires bâtissent un argumentaire ciblé
