Objectifs : Vous permettre d’optimiser votre stratégie de développement en Chine, de mieux comprendre vos interlocuteurs chinois, de connaître les comportements à adopter, de parfaire vos connaissances en matière de techniques de l’export sur ce marché, et de maîtriser l’environnement juridique et fiscal chinois.
Une formation très concrète pour maximiser le succès commercial en développement et approche du marché Chine.
Personnes concernées
• Ingénieur commercial export
• Responsable de zone
• Responsables Export
• Collaborateurs services Export
• Chargé d’affaires en environnement international
• Manager de projet
• Cadre Marketing
• Directeur d’entreprise
• Responsable développement de marché
• Responsable Logistique
• Futur expatrié
Méthodes pédagogiques
• Les méthodes pédagogiques sont interactives avec mise en situation réelles des participants
• Les concepts sont étayés par des outils opérationnels
• Des cas concrets d’entreprises illustrent les apports théoriques
• Le nombre de participants est limité à 15 afin de privilégier les échanges avec les animateurs et d’autoriser de vraies rencontres entre les participants d’entreprises différentes
Connaissances préalables : Aucune
Durée : 2 journées
Contenu
1ère journée :
Optimiser les financements et aides pour vos projets Chine
Exposé-débat animé par un consultant expert de ce marché
- Montage de financement ou de subventions export
- Participation à des foires et salons, et à des missions commerciales export collectives
- Optimiser la gestion de ses ressources humaines
Négocier et travailler à long terme avec les Chinois
Exposé-débat animé par un consultant expert de ce marché
- Comprendre la spécificité culturelle et ses enjeux : approche de la relation
- Communiquer, conduire une négociation et commercer avec des chinois
- Vendre durablement sur ce marché : vers une distribution efficace
Toutes ces interventions sont développées avec illustrations de cas d’application réels et des exercices pratiques en sous-groupes.
2ème journée
Gérer et optimiser vos flux de marchandises
Exposé-débat animé par un consultant expert de ce marché
Monsieur Jacques Pons, Directeur Général, ANETYS SA
- Organisation des réseaux logistiques en Chine
- Formalités douanières, délais de paiement et incoterms
- Maîtriser ses coûts de gestion logistique/transport
Maîtriser l’environnement juridique et fiscal en matière de développement en Chine
Exposé-débat animé par un consultant expert de ce marché
Madame Christine Karabowicz-Rivet, Directrice, KARASIA
- Négociations contractuelles : comprendre la conception chinoise du contrat
- Repérer les inégalités géographiques et sectorielles de taxation en Chine
- La maîtrise des différends en Propriété Intellectuelle
Toutes ces interventions sont développées avec illustrations de cas d’application réels et des exercices pratiques en sous-groupes.
Prix
1490 €. HT par participant
1300 €.HT pour le 2ème à la même session,
3ème gratuit
Y compris repas, supports de présentation et remise de fiches pratiques synthétiques pour chaque participant.
Nous recommandons que les participants soient plusieurs – a minima 2 – de la même société afin de mutualiser les échanges et la mise en œuvre des acquis au sein de l’entreprise
Programmation
2 sessions INTER par an
1) 23/03/2006 au 24/03/2006 - PARIS
2) 19/10/2006 au 20/10/2006 - PARIS
