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Bienvenu dans le monde de l’arnaque intellectuelle. La situation économique en France est telle que nombreuses sont les personnes qui désirent créer leur société et développer une activité. Sur ce terreau de personnes demandeuses d’aides et d’informations, les prestations douteuses et les logiciels de création de plan d’affaires fleurissent. On vous propose des Kit Business Plan à 49€, ou encore un BP à 45€ en 48h top chrono ! On croit rêver.
Toutes ces sociétés vous proposent des solutions miracles et se présentent comme la « seule société » capable de faire des simulations (bien grand mot pour dure qu’on calcule votre chiffre d’affaires prévisionnel et la marge), des analyses de gestion (alors qu’il n’y a rien à analyser), des comparatifs budgétaire (de quoi par rapport à quoi ? mystère), de la « business intelligence » (ah ! c’est juste regarder autour de soi !)
On vous propose des outils de gestion stratégique et vous découvrez qu’il s’agit de tableaux de bord, de contrôle de gestion (ah bon ? les tableaux de bord c’est de la stratégie ? dernière nouvelle…), de « projection » (projeter quoi ? si c’est des produits et des dépenses, ce n’est ni plus ni moins que de la comptabilité).
Bref, vous êtes assailli de propositions aux termes pompeux et vides de sens qui vous promettent monts et merveilles. Remettons les choses à leur place : les logiciels sont utiles, oui, mais simplement pour vous éviter de créer des feuilles de calculs, ce qui est très pratique quand vous n’y connaissez rien en gestion. Dans le fonds, ces logiciels ne font ni plus, ni moins.
Ainsi, toutes ces offres à bas prix qui semblent alléchantes se focalisent sur votre besoin d’être rassurés sur les aspects comptables, fiscaux, financiers.
Or, la réussite d’un plan d’affaires ne passe pas par là. Sachez le une fois pour toute, un investisseur ne s’intéresse aux chiffres qu’après avoir été convaincu par le projet (et je suis bien placé pour le savoir puisque j’ai été travaillé dans un fonds de capital risque). Alors arrêtez d’aligner des colonnes de chiffres sur 10 pages avec des résultats à la virgule près, comme on le voit souvent.
Suivez bien évidemment les conseils de bon sens que vous pouvez trouver partout sur internet :
- ne rédigez pas un pavé (l’investisseur sera lassé avant la fin)
- ne prenez pas l’investisseur pour un imbécile (en projetant des chiffres soit disant réalistes que vous qualifierez d’hypothèse basse alors qu’il s’agit en fait d’une projetction ultra-optimiste)
- n’alignez pas des colonnes de chiffres sur 10 pages comme on le voit souvent
- présentez un vrai plan stratégique (95% des plan d’affaires se contentent de moins de 2 pages pour expliquer la stratégie de l’entreprise, si ce n’est parfois un bien maigre paragraphe (voir article dans cyberpro sur la stratégie).
- Répondez obligatoirement aux questions suivantes : Que vendez quoi ? A qui ? Comment ? Combien ? En quoi êtes vous différent ? Quel est le montant recherché ? Comment sera t-il utilisé ? Comment l’investisseur va-t-il gagner de l’argent ?
Chouette, tout ça est dans mon plan d’affaires ! Bingo vous dites vous ! Malheureusement, c’est là la première cause d’échec : une perception erronée de votre propre plan d’affaires. Plongé dedans jusqu’au cou, vous n’avez aucun recul et aucun esprit critique (ne vous en déplaise). Le problème, c’est que la forme est aussi importante que le fonds si ce n’est plus. L’expérience montre que tous ces plans d’affaires présentés comme fabuleux par les porteurs de projet, rédigés par des collègues et amis hyper-spécialistes qui ont bien voulu le faire bénévolement (sic), ne répondent pas à la qualité minimale requise pour qu’un investisseur accepte d’en lire plus de 5 pages.
Et oui ! Parfois, l’investisseur ne lit même pas votre plan d’affaires jusqu’au bout ! Incroyable, alors que vous avez fait un tel effort pour le rédiger, non ? Et bien, l’investisseur se fiche bien de vos efforts. Si au bout d’une page, l’investisseur n’accroche pas, il ne lira pas la suite de votre plan d’affaires, et ne venez pas lui dire que s’il avait lu la page 17 au 2e paragraphe il aurait pu trouver quelque chose d’intéressant ! D’autres projets bien mieux ficelés que le vôtre sont là à l’attendre.
Revenez aux fondamentaux de la vente : votre projet est un produit comme un autre. Vous devez le vendre. C’est pourquoi la seule chose importante est de se focaliser sur votre acheteur, c’est à dire l’investisseur. Rares sont les porteurs de projets qui se sont jamais posé la question de savoir qui allait lire leur plan d’affaires et qu’est-ce que cette personne aimerait y trouver. Votre plan d’affaires est un document publicitaire qui vous permet de rencontrer un investisseur en chair et en os. Il doit être unique et même sa structure doit être faite sur mesure (d’où l’intérêt limité des logiciels et prestations à la chaîne qui proposent toutes le même plan).
Conseils concrets
Si vous êtes très fortuné, faites appel à un professionnel, oubliez alors les plan d’affaires à 50€ et tablez alors plutôt sur 15K€ à 30K€ (mais sera alors incluse l’étude stratégique, l’étude de marché et le plan de développement).
Si vous êtes beaucoup moins fortuné,
1/ achetez un logiciel de création de plan d’affaires, ou téléchargez en un gratuit (si, si, ça existe, voir références). Mettez du temps, de l’energie et de la sueur et faites votre maximum avec cela.
2/ Ne considérez pas votre plan d’affaires comme finalisé et restez humble face à votre travail.
3/ remettez l’ouvrage sur la table et travaillez en tandem (j’ai bien dit en tandem, c’est un travail d’équipe) avec un spécialiste de la rédaction de plan d’affaires, c’est à dire avec un ancien investisseur qui aura vécu les besoins et attentes d’un investisseur (c'est mon cas par exemple). Le coût est alors très réduit mais ne passera jamais sous les 1500€ (méfiez vous des prix discount).
Dans tous les cas, privilégiez le contact direct avec un prestataire : appelez le au téléphone (et arrêtez la paranoïa classique qui consiste à dire : si je lui raconte mon idée, il va me la voler ! Si votre projet est intéressant, on ne vous volera rien, on investira).
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